安徽—生命之花在風(fēng)雨中綻放

　　今年40歲的我，88年高中畢業(yè)后，參加鄉(xiāng)政府招聘教師考試，成為一名民辦教師，在三尺講臺(tái)上當(dāng)了5年的孩子王。91年結(jié)婚后生育了一對(duì)兒女，因民辦教師工資非常低，為了生活，在孩子剛會(huì)走路時(shí)，我選擇了下海，告別了我朝夕相處5年的三尺講臺(tái)。我丈夫是公辦教師，工資比民辦教師高，為了實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值，我選擇到商海中搏一搏，用自己的努力證明女人不比男人差，是我選擇下海的另一個(gè)原因。

　　97年我來(lái)到丈夫所在的學(xué)校，開(kāi)辦了小賣部，經(jīng)營(yíng)一些學(xué)生用的學(xué)習(xí)用品等。在步入商海的第一步時(shí)，我深深感到舉步維艱：缺資金，缺經(jīng)驗(yàn)，缺信息，真是手足無(wú)措，再加上同行競(jìng)爭(zhēng)，我第一次感覺(jué)到創(chuàng)業(yè)的艱難。我是一個(gè)不服輸?shù)娜耍瑢?duì)自己認(rèn)準(zhǔn)的事情，即使再難，我也會(huì)堅(jiān)定不移的做下去，憑著我一往直前的韌勁和頑強(qiáng)的毅力去克服所面對(duì)的種種困難，經(jīng)過(guò)不懈的拼搏，我的生意總算維持下來(lái)，雖然說(shuō)不上是慘淡經(jīng)營(yíng)，但是畢竟不是太紅火。

　　為了減少經(jīng)營(yíng)成本，豐富經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，我就自己親自到蚌埠、宿州等地進(jìn)貨，這樣不但使得我經(jīng)營(yíng)的品種多樣化，貨物新亮，而且能夠使新品種搶先上貨、搶先上新貨，做到人無(wú)我有、人有我新。每次進(jìn)貨時(shí)我都能做到膽大心細(xì)，善于捕捉市場(chǎng)信息，搶占先機(jī)，別人不敢進(jìn)的貨物我敢進(jìn)，這樣一來(lái)我的經(jīng)營(yíng)逐漸有了好的起色。就拿賣冰棒來(lái)說(shuō)吧，剛開(kāi)始的時(shí)候，我賣的冰棒全部是二級(jí)批發(fā)或三級(jí)批發(fā)商送上門(mén)的，他們貨物的價(jià)格很高，導(dǎo)致我的經(jīng)營(yíng)成本大，得到的利潤(rùn)很小。于是，我想到的是：如果直接到生產(chǎn)商那里進(jìn)貨，一來(lái)價(jià)格比較低，二來(lái)那些二級(jí)批發(fā)、三級(jí)批發(fā)商所得到的利潤(rùn)很自然的進(jìn)入了我的利潤(rùn)賬本里。我想到這里后，就毫不猶豫地聯(lián)系生產(chǎn)商家，從生產(chǎn)商家直接進(jìn)貨，實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)到銷售零周轉(zhuǎn)，銷售成本大大降低。在成本降低后，雖然我又把銷售價(jià)格降低了，但是我的銷售利潤(rùn)仍然比同行高，加上我的銷售量成倍的增長(zhǎng)，這樣一來(lái)我的生意非常紅火，一個(gè)銷售季節(jié)下來(lái)，所得到的利潤(rùn)比原來(lái)增加了一倍還要多。

　　依法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中又一秘訣。很多商家置消費(fèi)者的利益于不顧，銷售一些低劣商品，損害消費(fèi)者的利益。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論經(jīng)營(yíng)食品還是經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)用品，我都堅(jiān)守一不經(jīng)營(yíng)“三無(wú)”產(chǎn)品、過(guò)期變質(zhì)產(chǎn)品，二不經(jīng)營(yíng)假冒偽劣的次品，從而贏得消費(fèi)者的贊譽(yù)和青睞。在我的生意取得初步成功時(shí)，我沒(méi)有忘記作為一個(gè)公民自己應(yīng)肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，經(jīng)常用實(shí)際行動(dòng)去回報(bào)社會(huì)，除積極參加各種公益事業(yè)外，還常常無(wú)償?shù)臑樨毨W(xué)生資助學(xué)習(xí)用品和生活用品。幾年來(lái)我資助的學(xué)生達(dá)300多人，金額達(dá)6000多元，被我資助過(guò)的學(xué)生非常感激我，雖然他們有的進(jìn)入初中、高中或大學(xué)，有的走上社會(huì)或參加工作，都經(jīng)常來(lái)看望我，親切地稱呼我為張老師、張阿姨。每當(dāng)這種時(shí)候，我都非常激動(dòng)，感受到人生的價(jià)值和存在的社會(huì)意義。

　　創(chuàng)業(yè)難，一個(gè)女人創(chuàng)業(yè)更難。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的和已做母親的女人，我深深體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱辛。在我創(chuàng)業(yè)剛起步時(shí)，兒子5歲，女兒3歲。因?yàn)槲艺煞蚴菍W(xué)校主任，工作非常繁忙，為了支持丈夫的事業(yè)，不讓他分心影響工作，我義不容辭的承擔(dān)起全部家務(wù)和生意。白天做了一天生意，累的腰酸背痛，到了晚上，又要哄小的孩子睡覺(jué)，又要輔導(dǎo)大孩子家庭作業(yè)。等到他們都睡著了，我還要做家務(wù)，每晚都要忙到深夜才能休息。那時(shí)女兒小，外出采購(gòu)無(wú)論是刮風(fēng)下雨、炎炎夏日、還是數(shù)九寒天必須帶上她。有一年我?guī)е?歲的女兒到宿州采購(gòu)，遇到天氣突變，老天下起傾盆大雨，我和女兒無(wú)處可去，一方面要照看孩子，另一方面還要看管貨物，我就領(lǐng)著哭鬧的女兒在雨雪中艱難地行走，想一想創(chuàng)業(yè)的艱辛，我也暗自流淚，雨是越下越大，好像是上蒼在為我的艱難創(chuàng)業(yè)行程流淚。

　　在創(chuàng)業(yè)的道路上，我歷盡艱辛，同時(shí)也收到了豐厚的碩果。通過(guò)多年的拼搏努力，我積累了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)，2008年我用多年積累資金在仲興街上購(gòu)買了價(jià)值20萬(wàn)元的商住房一套。

　　隨著政府富民、惠民政策的不斷出臺(tái)和實(shí)施，現(xiàn)在農(nóng)村農(nóng)民的生活水平發(fā)生翻天覆地變化，農(nóng)民生活水平由過(guò)去的溫飽需求逐步轉(zhuǎn)向提高生活質(zhì)量的消費(fèi)享受需求。針對(duì)農(nóng)村的變化，我毅然決定重新定位我的創(chuàng)業(yè)道路。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考察和市場(chǎng)分析，在丈夫的支持下我決定投資服裝銷售行業(yè)，做服裝銷售生意。為了及時(shí)了解更多的市場(chǎng)信息，我還購(gòu)買了一臺(tái)電腦，供我隨時(shí)查閱市場(chǎng)信息。我利用所有的空余時(shí)間到網(wǎng)上瀏覽、查閱服裝信息，分析服裝銷售趨勢(shì)和市場(chǎng)走勢(shì)，同時(shí)走村串戶觀察、了解各個(gè)年齡段人們對(duì)服裝消費(fèi)的需求、要求，為我從事服裝生意掌握了大量最新的第一手資料，從而讓我在服裝經(jīng)營(yíng)過(guò)程中從不打無(wú)把握之仗。在從事服裝經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)中，我緊跟市場(chǎng)和群眾需求，牢牢把握行情動(dòng)態(tài)。總結(jié)出來(lái)我的服裝經(jīng)營(yíng)生意經(jīng)：款式時(shí)尚，趕潮流；價(jià)格便宜，態(tài)度好；服務(wù)及時(shí)，售真貨；收費(fèi)合理，講誠(chéng)信；尊重顧客，圖下次。憑著我敢試敢闖的大膽魄力和善于經(jīng)營(yíng)的敏銳目光，使得我在服裝經(jīng)營(yíng)的商海中如魚(yú)得水且碩果累累。

　　在我創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，不但誠(chéng)實(shí)守信、依法經(jīng)營(yíng)、埋頭苦干，還不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。一方面虛心向書(shū)本和同行學(xué)習(xí)，另一方面積極參加政府部門(mén)和各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦的培訓(xùn)班。通過(guò)學(xué)習(xí)不僅讓我的視野和思維得到進(jìn)一步的擴(kuò)大，而且通過(guò)學(xué)習(xí)使我的創(chuàng)業(yè)思想和經(jīng)營(yíng)理念得到了更新。近年來(lái)，我先后參加過(guò)政府部門(mén)及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)班、家政服務(wù)培訓(xùn)班、農(nóng)民工培訓(xùn)班、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班等。其中讓我收獲最大的是創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我懂得了像我這樣千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期的中國(guó)微小企業(yè)的發(fā)展正在為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力，同時(shí)更讓我知道了創(chuàng)辦企業(yè)所必須的條件和創(chuàng)業(yè)的步驟，尤其重要的是需要接受創(chuàng)辦企業(yè)的知識(shí)與技能培訓(xùn)，只有通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，才能掌握創(chuàng)業(yè)所必須的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、創(chuàng)辦企業(yè)怎樣才能受到法律的保護(hù)、如何預(yù)測(cè)解決資金問(wèn)題、如何經(jīng)營(yíng)及制定分析預(yù)測(cè)利潤(rùn)計(jì)劃等知識(shí)；更讓我明確了如何評(píng)估市場(chǎng)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、如何做好企業(yè)的人員組織、企業(yè)法律形態(tài)特點(diǎn)和如何選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)、法律環(huán)境和企業(yè)責(zé)任等等。同時(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)我不僅學(xué)到了創(chuàng)辦企業(yè)所必備知識(shí)和要領(lǐng)，而且更新了觀念和認(rèn)識(shí)，也深刻總結(jié)了以前經(jīng)營(yíng)中的得與失，找到了問(wèn)題的癥結(jié)所在，收獲頗深。

　　經(jīng)過(guò)多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，我更體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣是無(wú)窮的，更加堅(jiān)定了我要把企業(yè)做好、做大、做強(qiáng)的信心和決心。我堅(jiān)信通過(guò)我自強(qiáng)不息的奮斗拼搏和頑強(qiáng)毅力，一定能夠克服創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的種種困難，去實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值與理想。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，我堅(jiān)信我的生命之花一定能夠在風(fēng)霜雪雨中綻放出更加美麗的花朵。